Polskie hity na Amazonie taniej na Black Friday? Producenci robią zapasy
Ponad 40 milionów produktów o łącznej wartości 5,2 miliarda złotych sprzedały w ostatnim roku polskie małe i średnie firmy za pośrednictwem platformy Amazon. Teraz rodzimi producenci ruszyli z masowym zatowarowaniem magazynów przed Black Friday i szczytem przedświątecznym, prognozując skoki zamówień nawet o 450 proc. Dla kupujących w Polsce to wyraźny sygnał: na rynku pojawi się mnóstwo przecenionego asortymentu z natychmiastową wysyłką, ale żeby nie przepłacić, trzeba wiedzieć, gdzie szukać bezpośrednich ofert producentów.
W skrócie:
- Polskie małe i średnie przedsiębiorstwa wygenerowały na platformie ponad 5,2 mld zł obrotu, wysyłając 40 mln produktów na cały świat.
- W okresie wyprzedaży Black Friday sprzedawcy spodziewają się wzrostu liczby zamówień od 120 proc. do nawet 450 proc. w porównaniu ze standardowym tygodniem.
- Dedykowana strefa „Polskie Marki” gromadzi już ponad 1,2 tys. rodzimych brandów z różnych branż, od kosmetyków po sprzęt fitness i narzędzia.
- Wcześniejsze zapełnienie magazynów ogranicza ryzyko braków towaru i pozwala polskim producentom na agresywniejszą walkę cenową o portfele konsumentów.
Chcesz być na bieżąco z najważniejszymi wiadomościami?
dodaj zgarnijpremie.pl do preferowanych źródeł w Google
Spis treści
Gorączka przed Black Friday: dlaczego producenci gromadzą zapasy już w październiku?
Końcówka roku to dla handlu internetowego najważniejszy moment w całym kalendarzu. Okres obejmujący Wielkie Okazje Prime, listopadowy Black Friday, Cyber Monday oraz zakupy bożonarodzeniowe potrafi przynieść firmom lwią część rocznego zysku. Z perspektywy sprzedawców kluczem do sukcesu nie jest jednak sam dzień wyprzedaży, lecz logistyka zaplanowana z wielotygodniowym wyprzedzeniem.
Największe centra logistyczne stawiają sprawę jasno: towar na listopadowe i grudniowe promocje musi znaleźć się na półkach magazynowych najpóźniej w połowie października. Producenci, którzy spóźnią się z dostawami, ryzykują utratę widoczności ofert i brak możliwości zaoferowania szybkiej dostawy, która w szczycie zakupowym decyduje o wyborze konsumenta.
Skalę tego zjawiska widać w liczbach. Rodzinna firma e-wicker24 z Podkarpacia, produkująca wyroby z wikliny, w standardowym tygodniu obsługuje około 450 zamówień. Podczas szczytu sezonu przygotowuje się na wysyłkę 1200 paczek tygodniowo, co oznacza niemal trzykrotny wzrost zapotrzebowania na surowiec i moce przerobowe. Z kolei polska marka kosmetyczna NEONAIL deklaruje, że w najgorętszych dniach wyprzedażowych notuje sprzedaż wyższą o 300–450 proc. niż w zwykłym tygodniu, przez co zapasy towaru w magazynach platformy muszą zabezpieczać popyt aż do końca stycznia kolejnego roku.
Przeczytaj też: Ruszyły Black Weeks w x-komie. Powerbank za 49 zł i tańsze AirPods 4
Od narzędzi po kosmetyki: które polskie marki notują rekordowe wzrosty?
Z danych opublikowanych przez Amazon wynika, że polskie małe i średnie przedsiębiorstwa sprzedały w 2025 roku ponad 40 milionów produktów o łącznej wartości przekraczającej 5,2 miliarda złotych. Co ciekawe, dla wielu z nich obecność na globalnej platformie stała się głównym motorem eksportu.
Wśród liderów wzrostu znajdują się marki, które wielu polskich klientów kojarzy z tradycyjnych sklepów stacjonarnych lub rodzimych marketów budowlanych:
- NEO TOOLS zanotował w 2026 roku wzrost wartości sprzedaży na polskiej platformie o 153 proc. rok do roku, a na rynkach zagranicznych sprzedaje kilkadziesiąt razy więcej niż w kraju.
- ZIPRO, producent sprzętu treningowego, osiągnął wzrost sprzedaży o 108 proc. rok do roku i stał się drugą największą marką w kategorii rowerów stacjonarnych we Włoszech.
- Primabobo, oferujący artykuły i akcesoria dla dzieci, odnotował w sierpniu skok zamówień w Polsce aż o 470 proc. w zestawieniu z lipcem, przy czym 90 proc. łącznej wartości zamówień trafia do odbiorców poza granicami kraju.
- e-wicker24 wysyła na eksport aż 97 proc. swoich wyrobów z wikliny, trafiając bezpośrednio do odbiorców w Niemczech, Francji czy Hiszpanii.
Dla polskich konsumentów ten trend oznacza jedno: rodzimi wytwórcy osiągnęli skalę operacyjną, która pozwala im konkurować ceną i wolumenem z największymi międzynarodowymi brandami.
Strefa „Polskie Marki”: jak znaleźć i kupować od rodzimych firm na platformie?
Od października 2024 roku na Amazon.pl działa dedykowana sekcja „Polskie Marki”. To specjalna przestrzeń, która gromadzi już ponad 1,2 tysiąca rodzimych producentów. Zakupy w tej strefie łączą dwie istotne korzyści: wspieranie polskiego kapitału oraz korzystanie ze standardów obsługi dużej platformy, w tym bezpłatnej i szybkiej dostawy w ramach subskrypcji Prime.
W strefie można znaleźć produkty podzielone na konkretne kategorie: dom i kuchnia, uroda, sport, dziecko, moda czy warsztat. Kupowanie bezpośrednio ze strefy producenckiej eliminuje marże nakładane przez pośredników hurtowych, co podczas dużych akcji rabatowych pozwala upolować sprzęt w cenach niedostępnych w standardowych sieciach handlowych.
Przed zakupem warto jednak sprawdzić, czy wybrany produkt jest oznaczony jako „Wysyłka przez Amazon” czy „Wysyłka przez sprzedawcę”. Opcja pierwsza gwarantuje, że towar znajduje się już w magazynie w Polsce, co ma kluczowe znaczenie w listopadzie i grudniu, gdy firmy kurierskie mierzą się z opóźnieniami.
Warto wiedzieć: Planujesz kupić iPhone’a w Black Friday? Na ten model rabatu nie będzie
Co przygotowania sprzedawców oznaczają dla portfela konsumenta?
Wielomilionowe zapasy zgromadzone przez polskich producentów to dobra wiadomość dla kupujących, ale wymaga zachowania czujności. Ogromna konkurencja między sprzedawcami sprawi, że podczas tegorocznego Black Friday zobaczymy agresywne obniżki, jednak nie każda przekreślona cena będzie rzeczywistą okazją.
Jak podejść do zakupów z korzyścią dla domowego budżetu:
- Weryfikuj najniższą cenę z ostatnich 30 dni: Polskie prawo i dyrektywa Omnibus nakazują podawanie najniższej ceny z okresu 30 dni przed wprowadzeniem obniżki. Przy dużych zapasach producenci często testują elastyczność cenową na początku jesieni – sprawdź, czy „rabat 40%” nie odnosi się do ceny sztucznie podniesionej we wrześniu.
- Korzystaj z narzędzi do monitorowania historii cen: Zanim klikniesz przycisk zakupu w aplikacji, porównaj ofertę w polskich porównywarkach cenowych (np. Ceneo), aby upewnić się, że oficjalny sklep producenta na platformie nie jest droższy niż jego własny sklep internetowy.
- Obserwuj oferty błyskawiczne (Lightning Deals): Polskie marki, chcąc szybko poprawić pozycję rankingową w algorytmach sprzedażowych przed świętami, często udostępniają ograniczone czasowo pule produktów z bardzo głębokim rabatem. Dotyczy to zwłaszcza drobnego AGD, narzędzi ręcznych i zestawów kosmetycznych.
- Zwracaj uwagę na koszty zwrotu: Kupując od polskich producentów z realizacją przez platformę, konsument zachowuje standardowe 30-dniowe (a w sezonie świątecznym często wydłużone) prawo do bezpłatnego zwrotu, co minimalizuje ryzyko nieudanego zakupu na prezent.
Ogromna podaż towaru od rodzimych firm w połączeniu z ich walką o widoczność w Europie stwarza w tym roku wyjątkowo dogodne warunki dla łowców okazji. Kluczem pozostaje chłodna kalkulacja i sprawdzanie, czy kupujemy produkt dlatego, że jest nam potrzebny, czy wyłącznie ze względu na jaskrawą etykietę wyprzedaży.
Sprawdź: Pułapka celna na Black Friday. Za zwrot nietrafionych ubrań zapłacisz podwójnie
Oficjalne źródło informacji: Dane platformy Amazon dotyczące wyników sprzedaży polskich małych i średnich przedsiębiorstw za 2025 i 2026 rok, informacje o strefie „Polskie Marki” oraz oficjalne komunikaty przedstawicieli marek NEONAIL (Cosmo Group), e-wicker24, NEO TOOLS i ZIPRO.
